Успех встречи с клиентом
30.04.2020
Я легка на подъем, достаточно мобильна, могла подъехать куда угодно, в любое время, мне иногда нужно было всего 5 минут, чтобы на встрече с клиентом сделать фото недостающих документов, сделать какую-то запись, взять подпись. Даже были клиенты-врачи, которым я оформляла карту между операциями. Оформляла кредитные карты и кредиты возле подъезда дома клиента, также моя смелость позволяла входить в квартиру к незнакомым мне людям.
На заправке за смену я стабильно собирала список из 15 контактов, причем не за 8 часов, а за 3—4 часа. Я давала потенциальному клиенту свою визитку и ждала в ответ его номер. Так, мне очень много людей оставляли свои телефоны. К концу моего рабочего дня у меня был в итоге внушительный список.
У меня складывалась хорошая база из телефонов, неполных аппликашек и полных пакетов документов - все это я записывала собственноручно в блокнот. Благодаря этой базе я просто несколько дней не выходила на стойку, так как обзванивала те номера, которые у меня были. За счет этих аппликашек и телефонных контактов я делала 50% плана, а ведь я училась на дневном отделении, и мне надо было как-то успевать после пар в университете выполнять план по продажам.
Скучаете? Заходите в казино голдфишка. Увлекательные слоты поднимут настроение.
Звонки я совершала между парами в институте. Я брала телефон, выходила в коридор и на перемене обзванивала клиентов. Я настойчиво предлагала встретиться уже сегодня. Мне важно было сделать пакеты, чтобы как можно меньше выходить на заправку, я хоть и любила ее, но недолюбливала там стоять 4—5 часов. Когда понимала, что у меня количество контактов уже заканчивается, я шла опять на стойку и набирала по максимуму себе клиентов.
За лето я перевыполнила план в два раза, хотя являлась новым сотрудником. В начале учебного года я была самым зажиточным студентом в общежитии. Получала больше 40000 рублей (2007 год), из которых оклад составлял 7000 руб., все остальное были бонусы. Я поняла, что можно, учась на дневном отделении, получать много денег, делая всего пару шагов - формировать базу контактов и регулярно совершать звонки.
|
|
|
